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看美团点评如何助力京郊农夫睁开民俗旅游

  2月5日,中央一号文件发布,“旅游+”初次写入中央一号文件,村旅游成为“三农”工作的重要抓手。文件提出,要大力睁开村休闲旅游产业。以京郊驰名的十渡景区和近两年敏捷蹿红的古北水镇地区为例,景区动员了一条农家乐民俗旅游产业链条。作为国内最大的生活效劳平台,美团点评为本地农户带来的帮助不容小觑。

  地点:十渡

  案例一

  美团点评帮门外汉“对症下药”

  驱车沿着蜿蜒的涞宝路行驶,车窗两边是密密麻麻挂着分歧名字的农家院。如斯繁多的商家,构成为了十渡景区独有的农家乐游玩项目。你很容易被五花八门的招牌吸引驻足。做生意都讲究金角银边,沿街或路口交汇处,才是商家最抢手的地位。这在十渡也不例外,一些商户为了招揽生意,站在路旁挥手吆喝的不在少数。

  “乾坤宇旅店”的地位就显得有些尴尬。走过十渡名气最高的蹦极之后,持续向北行驶1公里,在路西胡同里边,才是这家刚停业不到一年丛聚了吃住玩一体的旅店。2016年4月尾,投资1600余万,拥有53间客房的乾坤宇旅店正式业务。  

  按星级模范建的“乾坤宇旅店”地位很不抱负,但美团点评解决客源成就。

  与大部分由宅基地改建的农家乐相比,乾坤宇旅店场高空积足够大,投资力度也是其余农家乐的几倍之多。按照连锁旅店的装修作风,旅店总司理杨东亮介绍,为了让用户体验更好,在购置空调设备时,他咱咱们间接选用了大金中央空调。“除了KTV、餐饮和丰富的房型,旅店还为喜欢写生的搭客,供给了书法室。”

  效劳方面,总司理杨东亮也逐个和效劳职员提出最严请求,力图让每一名搭客都称心。尽管如斯,杨东亮最担忧的,还是其余农家乐的价钱优势和自己的地位。杨东亮坦言,因为历史原因,十渡镇全体旅游并无全体同一的计划。他咱咱们只能在旅店原址——房山区供销总社张坊供销社的基础上拓展装修。如何吸引客流,一度困扰着这家旅店的经营者。

  去年7月,房山地区阅历一场大雨之后,全体市场归零。对付新开店不久的杨东亮来说,一方面感觉到机遇来了,另外一方面持续近一个月的闭店状况让他心急。次月,杨东亮立刻与美团点评获得联系。效果显而易见,乾坤宇旅店在美团点评双平台的订单逐渐上涨,持续2个月光阴,美团点评共累计为乾坤宇旅店引流400间夜订单。  

  根据美团用户反馈,“乾坤宇旅店”把统统单人床更换成大尺寸。

  杨东亮此前已经经营办理着一家加油站,对旅店住宿业务并不认识。用他自己的话此,完全便是这方面的“门外汉”。尽管后期事无巨细,但来自美团点评的一则用户点评,引起了他的看重。“装修前统统房间单人床都按90厘米宽设置,初衷是盼望客人在房间里多一些运动空间,想不到后期很多用户点评认为床位太小。过了旅游旺季,公司开会决定一次性把统统窄床都换成为了120厘米宽。”

  案例二

  白领办起农家院不愁客流

  33岁的晋鹏飞本来是一家手机外企白领,工作8年,他早就已经当上了项目主管,卖力该公司旗舰手机的后期测试研发工作。2014年,将成为准爸爸的晋鹏飞,开端思虑翻建八渡老家住了20多年的老房子。因为村里都在睁开农家乐旅游项目,他也决定按照农家乐规模对宅基地老房停止翻建。

  95万投资,前后历时6个月,说干就干。在从斗争了8年的岗亭离职后,晋鹏飞一头扎进了返乡守业专搞农家乐项目傍边。从有了这个设法主意开端,晋鹏飞就不停在琢磨,怎么能力从高度同质化的十渡农家乐里锋芒毕露。为此,他特意给自己的农家乐起了一个听起来很文艺的名字——梧桐庭院。

  2015年4月29日,晋鹏飞清楚地记得开张第一天的光阴。在紧锣密鼓的准备工作之后,刚停业梧桐庭院的30张床位全体住满。颠末过程后期熟人介绍熟人情势,他敏捷尝到了开张大吉的喜悦。为了能在浩繁农家乐跑赢,同年7月,梧桐庭院上线美团点评。这一年,梧桐客栈支出的64%都来悦劳牌教。试水线上引流很快帮助他解决了客源成就。

  去年,晋鹏飞加大与美团点评的合作,这一部分支出最终扩大到了78%。“如今基本上大部分线上散客,都是颠末过程美团平台下订单,这就几乎完全解决了我引流的顾虑,把更多精力放到经营住宿品格上。”

  除了线上引流,让他青眼美团点评的另有美统潭取S肫溆嗥教ǚ制,美团点评在线下都设有做事处,碰到必要解决的成就,可以或许或许一键呼叫工作职员。“去年夏天傍晚刮大风,树都被刮断了,美团在十渡的工作职员接到电话,很快就带着笔记本电脑到我家。处理好成就,外面已经下起了大雨,我说让她等雨停再出门,工作职员说另有别的商家成就要处理,骑着电动车就冲出去了。”  

  上线劳牌台不愁客流,晋鹏飞把更多精力放在提高效劳上。

  地点:古北水镇

  案例三

  12年“的哥”搞农家乐全靠美团

  36岁的郝红春是一名已经开了12年出租车的“的哥”。如今,郝红春有了另外一个身份——农家乐老板。凭仗美团点评的流量入口,刚刚停业不到一年光阴,的哥郝红春就在经济上打了一次“翻身仗”。用他自己的话来说,美团给了他实实在在的帮助。

  作为司马台长城脚下独具南边风情的度假式小镇,古北水镇从试业务开端就敏捷蹿红,并带火了周边的民俗旅游。在古北水镇旅游景区周边,随处可见大大小小的农家院。驱车去往古北水镇的路上,从司马台高速路入口刚进去,便是郝红春的老家太师屯镇落洼村。

  在落洼村,像郝红春这个年纪人,大多数都是的哥司机。自从古北水镇景区火起来以后,这个安静的山村也变得热闹起来。终年在市区或许密云城区打拼的年青人,如今都回到老家经营起了农家乐。200余户的小村,有三分之二在搞民俗旅游。“吃饭住宿”是路边出现频次最高的广告牌。

  3月22日,距离古北水镇旅游旺季另有小半个月,落洼村不少村民家还在紧锣密鼓地停止装修改良。村口不远处的51路公交车终点站,是密云城区通往落洼村的新开公交线,专门为搭客供给。这里同时也是村委会地点地,算是村子最热闹的地方。沿着村委会持续向西走,在接近村西头的地位,才是郝红春经营的“红春民俗农家院”。

  在自家老房宅基地基础,加盖了几间客房。颠末精心装潢,去年清明节,郝红春的农家院正式业务。为了招揽客人,他特意制作了一张高1米多的广告牌,准备学其余村民也去路边“截人”。但在听过美团点评酒旅事业部工作职员的介绍之后,郝红春决定暂且牌的拦人情势,尝试颠末过程美团点评平台停止线上引流。  

郝红春在整理床品

  因为刚停业就赶上了清明出游高峰,郝红春还没来得及思虑客流,三天的房间就全都订满了。本以为清明节过后会清闲一段光阴,郝红春便带着家人回到了密云城区。不曾想,当天晚上晚饭之后,手机就收到了美团后台发送的订单短信。“这下我心里就乐了,想不到还没到暑假就这么快在美团上有了订单。”

  此后,订单接踵而至。很快,他的农家院在美团上的评分就到达了最高的5.0分。让郝红春印象最深的是,一名客人在吃过他家水库鱼后写下的好评,吸引了很多客人专门打电话咨询。有了线上客源,没有任何经营经验的郝红春,把自己做的哥的效劳意识,复制到农家院上。“每次客人离开都满脸笑容”,郝红春说,高峰期的时候,客人预订甚至都邑根据他的农家院更改自己的出游行程。

  持续半年的旅游季下来,郝红春家的9间客房,累计出售800多单、支出16余万。当初装修时候欠下的11万存款,也一下还了9万元。“开了这么多年出租车,如今一下打了个翻身仗”,郝红春说,他算了一下,去年的客源几乎全体来自美团点评平台。今年的偏向,便是持续好好经营,把效劳做好,“等和出租车公司的条约到期,就专职经营农家院。”

  案例四

  上线美团支出从3万涨到30万

  北出落洼村沿着马北路向西2公里,在潮河主流河边,是司马台蔡家窝铺村。因为紧靠河边,蔡家窝铺村北同一划入古北水镇景区计划傍边,全村采取同一的明清作风外面装潢。尽管外面古色古香,可在36岁的蔡云生眼里,这些固有的优势反而更影响了他的农家院经营。全村30余户家家几民俗旅游,蔡云生家不大不小的两层小楼跟其余家相比,老是在规模和地位上都有些尴尬。“就这么几乎人家,都靠着路边,唯独咱咱咱们的地位最不好。”  

  靠传统的路边“趴活”揽客,老是费时费力,如今有了美团帮助引流,蔡云生有了更多光阴思虑经营成就。

  2014年,他用40万元买下了自家宅基地上建好的房子。次年,蔡云生和村民一样到路边“趴活”揽客,其时仅有的4间客房,半年下来,却只支出3万元。“不去路边拦人就没有人来,工作日几乎便是零客流,这种本办法勉强支撑周末的生意。”

  去年,蔡云生守旧了美团点评上的线上小店。颠末两个多月的造就,他把用“趴活”这种笨办法拉进来的客人,也转化成为了自己的美团客户。一路走来,他家的销量很快就赶超村里的其余不再发愁客源成就。在蔡云生的经营掩护下,他的线上订单如今已经打破1300多单,成为了村里第一个订单破千的农家院。一年下来,在美团的帮助下,他的支出从3万一下上涨到了30万元。  

如今还没到旅游旺季,蔡云生还比较清闲,没事的时候就会照看家里的绿植

  政策配景

  勉励企业投身农业供给侧

  2015年,中央一号文件性出,引导和勉励社会本钱投向农村打造。企业应当捉住村旅游产业睁开和特色村镇打造的机遇,发挥自己聪慧投身农业供给侧改革。2017年的中央一号文件,持续锁定“三农”工作,把深入推动农业供给侧布局性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线。

  值得注意的是,“旅游+”一词,更是初次写入中央一号文件,再次印证了村旅游已成为“三农”工作的重要抓手,表示了政府对推动村旅游工作的看重。文件提出,要大力睁开村休闲旅游产业。充足发挥村各种物质与非物质资源富集的独特优势,利用“旅游+”“生态+”等情势,推动农业、林业与旅游、文化等产业深度交融。丰富村旅游业态和产品,打造各种主题村旅文标地和佳构线路,睁开富村特色的民宿和养生养老基地。

  阐发

  有用增进商家提质增效

  村旅游在兼顾城乡睁开、拉动内需、优化农村经济布局、提高农夫支出等方面,均发挥着重要的感化,因其综合动员感化成为解决“三农”成就的重要抓手。这也同时意味着,“旅游+”已上升为严重国度计谋。

  以古北水镇和十渡为代表的京郊特别旅游路线,在固有旅游产品火热的同时,均动员了本地农夫的支出。家家户户搞民俗户,可以或许或许说都抱上了“金饭碗”,户均年支出也都可达10万阁下。在这此中,美团点评不但可以或许或许帮助商家引流,更能打破信息不对称,为用户供给透明可视化的信息。

  美团点评集团副总裁、酒旅事业群住宿事业部总司理、中国饭铺协会副会长郭庆表示,商家在创始阶段,选址和定价至关重要。基于美团点评上的用户交叉消费大数据,就可以或许或许为旅店供给详细的参考。

  停业后,处于成长期的旅店则更必要经营计谋的支撑。颠末过程结合大数据,科学化的推演和预测,获得相符市场规律的计谋,并颠末过程发生的结果赓续更正和调剂睁开偏向,从而缩短旅店商家的成长期,疾速进入成熟期。

  当旅店步入成熟期后,晋升收益、实现客户办理、晋升效劳品格、精益化经营则成为关键。客户反馈和必要变更趋向,都可以或许或许透过美团点评的大数据呈现进去。

  中科院传授吕本富阐发,商家颠末过程美团点评的互联网平台,可以或许或许低落本钱并提高效力。实现这一良性轮回的原因,系美团点评平台上的餐馆排名、点评信息,对商户的道德危险起到了“良币驱除劣币”的感化,并对平台上的供给方树立了新的信用价值。

  吕本富认为,如今的互联网企业已经从跑马圈地、野蛮生长的“上半场”,进入到精耕细作、晋升价值的“下半场”,加倍看重用户体验、产品德量、社会福利和企业价值,在这个过程中,由美团点评作为平台带来的多重社会价值也将赓续内在,并最终成为未来互联网企业创造价值的主旋律。

【来源:华声晨报网 】(任务编辑:梁 宁)

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