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洪清华新书《旅游,得IP者得世界》:以超等IP为媒,主题公园要成就搭客的空想

  比年来,跟着千禧一代、亲子出游高频化,主题公园成为旅游最热内容之一。从各大OTA节沐日申报中不难发现,上海迪士尼、欢畅谷、海昌海洋公园、长隆乐土等IP乐土,屡屡登上世界及地方景区流量TOP10。此中,上海迪士尼业务一年,搭客就超过1100万,行业“破天荒”迪质赘瞿甓扔唷

  然而,另外一方面,我国主题公园虽然是消费、投资热门,但也面对严厉的行业环境。前瞻产业研究院发布的申报显示,以后中国70%主题公园处于亏损状况,20%持平,只要10%实现盈余。驰名旅游研究专家魏小安认为,国内主题公园存在重复打造、同质化体验严重,衍临盆物开拓不敷等诸多成就。

  对此,中国主题公园研究院院长林焕杰表示,上海迪士尼的优越事迹,源于其壮大IP矩阵、品牌号令力、完备的产业链布局,对促使中国外乡主题公园看重IP和品牌打造,具有重要意义。驴妈妈旅游网创始人、中国旅游IP实践首创者洪清华,也在其最新力作《旅游,得IP者得世界》中,从即构建全息的流传场景、全产业链红利情势、全性命周期消费模子、构建IP睁开闭环,打造全球化IP版图等六个维度,停止了颇具真知灼见的分享。

  嫁接熟IP,构建全息的流传场景

  有数据显示,目前,我国主题公园达2500多家,投资在5000万元以上就有300家阁下。体量大、投资大、规格高,主题公园竞争剧烈,经营方迫切必要以高流量,实现尽快回本。对付不少主题乐土来说,特别是重生代乐土,必要尽快扩大品牌曝光与搭客流量;而对付经营多年的主题乐土,也必要持续对品牌形象更新。

  洪清华在《旅游,得IP者得世界分兄赋,与其余领域超等IP合作,借助熟IP影响力,促使相对陌生IP的最大化形象塑造,加快其市场成熟;同时,颠末过程嫁接熟IP,也可以或许或许实现特定领域的粉丝群体向旅游的转化,加大流量引入。例如长隆公园从2007年开端,就颠末过程与驰名品牌《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等跨界合作,拓展青少年、儿童、亲子偏向用户,目前来看颇为胜利。别的,在《旅游,得IP者得世界》洪清华也分外夸大,“熟IP+生IP”“熟IP+小众偏向地”,对付全域旅游、特色小镇,及非著项偏向地来说,感化也分外显著,往往可以或许或许以点带面,扩大与晋升地方品牌形象。

  IP生态圈,构建全产业链盈余模子

  而在主题公园的可中隹胗嘧中,超等IP的感化加倍凸显。在刚刚结束的2018年两会中,总理在政府工作申报中请求,低落“国有重点景区门票价钱”。该举动虽旨在破解传统景区门票经济依赖症,推动多元化转型,但对付商业化程度更高的主题公园,同样有显著的实际意义。据《2016全球主题公园和博物馆申报》显示,相比国际大型主题公园,国内主题公园在搭客园内消费方面仍然低于平均程度,经营重点依然是如何提高搭客量上,而忽略了去提高零售、餐饮、伴手礼等体验产品附加值。

  《旅游,得IP者得世界》一书中,洪清华认为,超过产业界限、构建起全产链的盈余情势,对主题乐土的未来至关重要。一是,跟着传统景区门票降价,而主题乐土高昂的门票支出,势必会导致入园流量与频次的削减,门票营收低落。二是,以特定超等IP为中央,打造周边衍生品,如图书、日用品到饮食,不但间接创造丰厚的利润,还可构成二次品牌流传,可实现以履行支出的节流办法增长营收。如迪士尼《冰雪奇缘》热播后,电影中安娜和艾莎所穿的“公主裙”在全美卖出300万条,以每条售价149.95美元计算,仅此一项营收就高达约4亿美元。

  跟着旅游消费进级,主题公园投资、消费逐渐趋于理性。显然,有鲜明IP特色、体验内容多元化、互动介入性强,才是主题公园在优质旅游时代俘获搭客与持续盈余的偏向。洪清华认为,主题公园在本质上是一种空想产业,其最终偏向地是对消费者的生活施以魔法。不管是搭客进入还是离开,甚至以后想起主题乐土时的记忆,仍能处处感遭到空想、梦幻的影子。而超等IP及衍生品,将扮演这一媒介载体。

【来源:大河报旅游网 】(任务编辑:梁 宁)

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